تحقیق درباره رویکردی نو در بازاریابی
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
فرمت فایل word و قابل ویرایش و پرینت
تعداد صفحات: 17
رویکردی نو در بازاریابی
بازاریابی پارتیزانی در برابر بازاریابیسنتی
دکتر کامبیز حیدرزاده شراره عاضدی تهرانی
چکیده
امروزه در بازارهای گوناگون کسب و کار، تمرکز زیادی بر بهبود کارایی و اثربخشی تلاشهای بازاریابی وجوددارد. شرکتها در جستجوی روشهایی نوین برای انجام بهینه این وظایف خطیر در راستای کاهش هزینه ها و افزودن ارزش به محصولات و خدمات خویش هستند. حتی در بازارهایی که با فشارها و مسائل درآمد و هزینه در مراحل گوناگون چرخه عمر محصول نهایی مواجه نیستند، تحولات سریع مسائل تکنولوژیک، مسائل و اقدامات تجاری شرایط اقتصادی، جستجوی روشهای جدیدی را برای بیان مشکلات قدیمی می طلبند. ضمن آنکه با توجه به تحولات مذکور، امروزه دیگر رویکرد بازاریابی سنتی پاسخگوی شرایط متغیر کنونی در حوزه های تجاری گوناگون نیست و شناسایی رویکردهای جدیدی برای مواجهه با این تحولات لازم و ضروری است. بسیاری از سازمانها و شرکتها با محدودیتهای بودجه ای بسیاری در عرصه تجارت مواجهند و باید قابلیت آن را بیابند تا با حداقل منابع و سرمایه گذاری، حداکثر سود لازم را جهت بقا و ثبات خویش در بلندمدت کسب کنند. بازاریابی پارتیزانی، مفهومی است که اول بار توسط جی کنراد لوینسون در کتابی با عنوان "بازاریابی پارتیزانی" در سال 1982 تشریح شد؛ روشی نامنظم و غیرمعمول در انجام فعالیتهای ترفیعی بر مبنای یک بودجه بسیار کم. در واقع بازاریابی پارتیزانی نوعی بازاریابی نامنظم جهت کسب حداکثر نتایج با بکارگیری حداقل منابع است و درگیر ابتکارات، نوآوری، شکستن قوانین و جستجوی راهکارهای بدیل برای روشهای بازاریابی سنتی است. در این مقاله سعی می شود تا مفاهیم، اصول، تکنیک ها و مراحل بازاریابی پارتیزانی مطرح شود و تحلیل قیاسی میان بازاریابی سنتی و پارتیزانی صورت گیرد. امید است مرور اجمالی این مقاله بتواند سازمانها و شرکتها را در برگزیدن رویکردهای بازاریابی بهینه یاری کند و گامی در جهت افزایش سودآوری سازمانها با توجه به تحولات پرشتاب در عرصه های تجاری امروز باشد.
مقدمهبازاریابی پارتیزانی(GUERRILLA MARKETING) همانطور که توسط جی کنراد لوینسون در کتابی با عنوان "بازاریابی پارتیزانی" در سال 1982 تشریح شد، روشی نامنظم و غیرمعمول در انجام فعالیت های ترفیعی بر مبنای یک بودجه بسیار کم است. چنین ترفیعات و پیشرفتهایی گاهی اوقات به گونه ای طراحی می شوند که مخاطب هدف، حتی از وجود آنها بی اطلاع است و این ترفیعات نوعی بازاریابی پنهان یا سری است. ( که بازاریابی مخفیانه نیز نامیده می شود)
اصول بازاریابی پارتیزانیبازاریاب پارتیزانی باید خلاق باشد و روشهای نامنظم و غیرمعمول ارتقا و پیشبرد را طراحی و تدبیرکند. او باید کلیه ارتباطات و تماسهای خود را، چه حرفه ای و چه شخصی بهکارگیرد و نیز شرکت و محصول آن را آزمون کند و به دنبال منابع تبلیغاتی باشد. بسیاری از اشکال تبلیغ، می توانند بسیار ارزان و آزاد باشند. لوینسون، اصول زیر را به عنوان زیربنای بازاریابی پارتیزانی شناسایی می کند:_ بازاریابی پارتیزانی به طور ویژه در کسب و کارهای کوچک کاربرددارد._ بازاریابی پارتیزانی باید بر مبنای روانشناسی انسانی باشد تا تجربه، قضاوت و حدس یا گمان._ سرمایه گذاریهای اولیه در بازاریابی به جای پول باید زمان، انرژی و قوه تخیل یا تصویرسازی ذهنی باشد. _ آمار و ارقام اولیه برای اندازه گیری کسب و کار، میزان سود است نه فروش._ بازاریاب نیز باید بر تعداد روابط جدید ایجادشده در هر ماه تمرکزکند. _ بهجای سعی در راستای تنوع بخشی از طریق ارائه محصولات و خدمات مربوط، استانداردی را برای تعالی با تمرکزی دقیق ایجادکند._ بهجای تمرکز بر کسب مشتریان جدید، مشتریان فعلی و داشتن معاملات بیشتر و بزرگتر با آنها را هدف قرار میدهد._ فراموش کردن رقابت و تمرکز بیشتر بر همکاری با کسب و کارهای دیگر._ بازاریابان پاریتزانی باید همواره ترکیبی از متدها و روشهای بازاریابی را در یک رشته اقدامات و عملیات بهکارگیرند. _ بهکارگیری تکنولوژی روز به عنوان ابزاری برای توانمندسازی بازاریابی. با وجود آنکه امروزه این موارد امکان پذیر هستند، لیکن بازاریابی پارتیزانی یک روند کلی شده است. دیگر هیچ حربه ساده ای در کسب و کار کوچک وجودندارد و در حقیقت، 500 شرکت موفق امروز، در حال جهش به سمت منازعه و رقابت در راستای افزایش تعداد خود هستند. جنرال الکتریک، یاهو، سیتی گروپ، سونی اریکسون و نایکی همگی اصول و اقدامات بازاریابی پارتیزانی را به مرحله اجرا گذاشته اند. بازاریابی پارتیزانی یک واژه و مفهوم تعریف شده به شکلی مبهم است که اخیرا به عنوان توصیف گر بسیاری از انواع روشهای سنتی بهکارگرفته شده است. این روشها عبارتند از:_ بازاریابی ویروسی(Viral) از طریق شبکه های اجتماعی _ بازاریابی محیطی Ambient _ بازاریابی حضوری Presence_ بازاریابی ریشه ایGrassroots_ بازاریابی گزینشی Alternative_ بازاریابی کلامی Buzz_ بازاریابی پنهان یا سری Undercover_ بازاریابی تجربی Experiental
تاکتیک های بازاریابی پارتیزانیاگرچه تکنیک های بسیاری در بازاریابی نامنظم یا پارتیزانی وجوددارد، لیکن در اینجا به نمونه هایی از این
سایر محصولات :
تحقیق درباره رویکردی نو در بازاریابی
تحقیق درباره رویکردی...
تحقیق درباره رویارویی کشورهای در حال توسعه با چالش های تکنولوژیکیتحقیق درباره رویارویی کشورهای در حال توسعه...
تحقیق درباره روند تکامل مدیریتتحقیق درباره روند تکامل...
تحقیق درباره روند تکامل مدیریتتحقیق درباره روند...
دانلود پاورپوینت بررسی نمونه های موجود طراحی معماری 2دانلود پاورپوینت بررسی نمونه...
تحقیق درباره روشهای ثبت مشخصات نوینتحقیق درباره روشهای ثبت مشخصات نوین...
تحقیق درباره روشهای ایجاد بهره وری در افراد سازمانتحقیق درباره روشهای...
تحقیق درباره روش های مختلف تامین مالیتحقیق درباره روش...
تحقیق درباره روش مدیریت اطلاعات و مستند سازی 24 صتحقیق درباره روش مدیریت اطلاعات و مستند...
تحقیق درباره روش تولید لوله های حفاری چاههای نفتتحقیق درباره روش تولید لوله...
تحقیق درباره روش تحقیقتحقیق درباره روش تحقیق...
تحقیق درباره روزنامه نگاری دیروز و روزنامه نگاری امروزتحقیق درباره روزنامه نگاری...
تحقیق درباره روانشناسی در صنعت 44 صتحقیق درباره روانشناسی در صنعت 44...
روش تفاضلات تقسیم شده نیوتن در متلبروش تفاضلات تقسیم شده نیوتن در متلب...
دانلود پاورپوینت برج مولمین سنگاپوردانلود پاورپوینت برج مولمین سنگاپور...
تحقیق درباره روانشناسی انگیزش 30صتحقیق درباره روانشناسی انگیزش 30ص...
تحقیق درباره روانشناسی صنعتی 20 صتحقیق درباره روانشناسی صنعتی 20...
تحقیق درباره روانشناسی در صنعتتحقیق درباره روانشناسی...
دانلود پاورپوینت برج خنک کنندهدانلود پاورپوینت برج خنک ...
پروژه پاورپوینت تاثیر رنگ در طبیعت و معماری 122 اسلایدپروژه پاورپوینت تاثیر رنگ در طبیعت و...
تحقیق درباره روانشناسی تفاوتهای فردیتحقیق درباره روانشناسی...
تحقیق درباره رهبریتحقیق درباره رهبری...
دانلود پاورپوینت برج تهراندانلود پاورپوینت برج تهران...
تحقیق درباره رهبری در سازمان های مبتنی بر تیمتحقیق درباره رهبری در سازمان های...
دانلود پاورپوینت برج ایفل.PPTدانلود پاورپوینت برج ایفل.PPT...
تحقیق درباره رمزهای پیدا کردن مشتری 18 صتحقیق درباره رمزهای پیدا کردن مشتری...
دانلود پاورپوینت برج ایفل 23 اسلاید.PPTدانلود پاورپوینت برج ایفل 23...
تحقیق درباره رکود اقتصادیتحقیق درباره رکود اقتصادی...
مبانی نظری و پیشینه نگرش به تبلیغات اینترنتیمبانی نظری و...
تحقیق درباره رقص تغییر در عصر نوینتحقیق درباره رقص تغییر در عصر...
تحقیق درباره رقابتپذیری اقتصادتحقیق درباره رقابتپذیری اقتصاد...
دانلود پاورپوینت برج العربدانلود پاورپوینت برج...
تحقیق درباره رفتار سازمانی لاتین Organization studies 14 صتحقیق درباره رفتار سازمانی لاتین Organization studies...
تحقیق درباره رفتار سازمانی 17صتحقیق درباره رفتار سازمانی 17ص...
دانلود پاورپوینت بتن عبوردهنده نوردانلود پاورپوینت بتن عبوردهنده...
تحقیق درباره رفتار سازمانیتحقیق درباره رفتار...
گزارش طرح های توجیهیگزارش طرح های توجیهی...
تحقیق درباره رفتار ساخت فشار حلقوی در چاهها با دما و فشار بالاتحقیق درباره رفتار ساخت فشار حلقوی در...
گردشگری در ایرانگردشگری در ایران...
تحقیق درباره رضایت مشتری 28 صتحقیق درباره رضایت...
دانلود پاورپوینت بتن عبوردهنده نور 1دانلود پاورپوینت بتن...
گربهگربه...
تحقیق درباره رضایت شغلی 24 صتحقیق درباره رضایت شغلی 24...
گرافیک لیبلگرافیک لیبل...
دانلود پاورپوینت بتن عبور دهنده نوردانلود پاورپوینت بتن عبور دهنده نور...
تحقیق درباره رشد اقتصادی 25 صتحقیق درباره رشد اقتصادی 25 ص...
کیفیت آموزش زبانهاى خارجى در ایران چگونه است 7 صکیفیت آموزش زبانهاى...
دانلود پاورپوینت باوهوس مدرسهای که یک مکتب معماری شددانلود پاورپوینت باوهوس مدرسهای...
کوهها 48صکوهها 48ص...
تحقیق درباره رشته مدیریت خانواده 18 صتحقیق درباره رشته مدیریت...
کتاب جامع و کم نظیر آموزش زبان برنامه نویسی سی شارپ پروژه محورسورس کد حل جدول سیمپلکس (simplex) با زبان سی شارپ
بسته ویدیویی آموزش کامل ایمیل مارکتینگ و بازاریابی اینترنتی
تحقیق درباره ایمن سازی خانواده
کتاب جامع و کم نظیر آموزش زبان برنامه نویسی سی شارپ پروژه محور
سورس کد حل جدول سیمپلکس (simplex) با زبان سی شارپ
دانلود 25 قطعه کد و سورس کد کاربردی با زبان سی شارپ
سوورس کد محاسبه و نمایش جدول ضرب در خروجی با زبان سی شارپ
سوروس کدحل دستگاه معادلات به روش fft و dfd به زبان سی شارپ
پاورپوینت ارزشمند درباره گزیده ای از کتاب فوق ستاره فروش اثری از برایان تریسی
سورس کد محاسبه ماکزیمم مینیمم و میانگین سه عدد با زبان سی شارپ
کتاب ارزشمند مدیریت زمان و موفقیت اثری از برایان تریسی
پروژه پیاده سازی سیستم آموزشگاه زبان با زبان دلفی به همراه سورس کدها
بسته ویدیویی آموزش کامل ایمیل مارکتینگ و بازاریابی اینترنتی
پروژه سیستم حقوق دستمزد بیمارستان با نرم افزار اکسل
بسته ویدیویی آموزشی ایجاد و ساخت فروشگاه اینترنتی رایگان {مثل همین فروشگاه}
کتاب کاربردی شصت راز طلایی مدیریت زمان و اصول موفقیت
سورس کد محاسبه حقوق مالیات و بیمه کارمند با زبان سی شارپ
کتاب موفقیت از دیدگاه بزرگان و دانشمندان ارزشمند جهان
تحقیق درباره بررسی و ارزیابی نانو لوله های کربنی و اثر میدانی نانو لوله ها
بسته ویدیویی آموزش تکنیکهای روانشناسی فروش در کسب و کارهای اینترنتی
پروژه درس مهندسی نرم افزار سیستم مدیریت فروشگاه
طرح توجیهی بررسی احداث نیروگاه 1.2 مگاواتی فتوولتائیک در شهرستان ایرانشهر
تحقیق درباره ارزیابی و بررسی خود تنظیمی فردی در آموزش
پروژه کامل و جامع درباره ارزیابی پستهای توزیع برق
تحقیق و پروژه جامع درباره مقایسه رضایت زنان شاغل و خانه دار جهت بهبود زندگی زناشویی
دانلود کتاب کاربردی و کم یاب زبان تخصصی ICDL
سورس کد حل دستگاه معادلات به روش گوس جردن با زبان سی شارپ
سورس کد حل انتگرال خطی تگ گانه با زبان سی شارپ
سورس کد محاسبه محیط و مساحت مستطیل با زبان سی شارپ
سورس کد پیاده سازی بازی دوز به روش گرافیکی با زبان سی شارپ
سورس کد تعیین ریشه های معادله درجه دوم با زبان سی شارپ
آموزش جامع زبان برنامه نویسی قدرتمند جاوا
مقاله بررسی و ارزیابی نانو ربات در علم پزشکی
تحقیق در مورد ماشین کاری سریع 30 صفحه
پاورپوینت در مورد توسعه اقتصادی و برنامه ریزی (تحقیق دانش آموزی)
پاورپوینت در مورد خصوصیات سیستم های آبیاری بارانی (تحقیق دانش آموزی)
پاورپوینت در مورد فصل سوم کتاب علوم نهم (تحقیق دانش آموزی)
پاورپوینت در مورد فصل چهارم کتاب علوم نهم (تحقیق دانش آموزی)
کلمات کلیدی :سال 1982 شریح عنوان بازاریابی پاریزانی حقیق درباره رویکردی بازاریابی پاریزانی پاریزانی باید بازاریابی سنی نوعی بازاریابی بازاریابی نامنظم روشهای بازاریابی بازاریابی پنهان بهzwnj جای بودجه بسیار بازاریابی پاریزانی بهzwnj بسیاری نامنظم روشهای شرکها لوینسون غیرمعمول مبنای